تعدد گزینه‌ها را کاهش دهید، فروش‌تان افزایش می‌یابد

💢تعدد گزینه‌ها را کاهش دهید، فروش‌تان افزایش می‌یابد.

🔹مطالعه‌ای در دانشگاه کلمبیا انجام گرفت که در آن رفتار مشتریان در مواجهه با مجموعه‌های ۶ یا ۲۴تایی از مرباهای میوه، در یک سوپرمارکت لوکس بررسی شد.

🔹مجموعۀ ۲۴تایی موجب شد مشتریان بیشتری بایستند و نگاهی بیندازند.

به عبارتی، ۶۰ درصد مشتریان، مجموعۀ بزرگتر و حدود ۴۰ درصد مجموعۀ کوچکتر را نگاه کردند.

با این حال، رفتار خریداران، قسمت جالب ماجرا بود:

۳ درصد از مشتریانی که گزینۀ ۶ تایی را تماشا کرده بودند، آن را خریدند،

اما تنها ۳ درصد از بازدیدکنندگان مجموعۀ ۲۴تایی، آن را خریداری کردند.

🔺می‌توان نتیجه گرفت:

گزینه‌های بیشتر همیشه خوب نیستند و ممکن است باعث کاهش فروش شوند، زیرا ذهن مشتری ترجیح می‌دهد خیلی انتخابهای خود را زیاد و پیچیده نکند.

✍شیوه های نوین بازاریابی